和膏药代工厂开展商务谈判，不能只对比加工单价，需要围绕合规资质、品质管控、交易条件、权责划分、风险兜底多个维度，重点确认核心条款，把口头达成的共识全部落实到书面合同当中。
首先确认资质与备案相关约定，核验工厂生产资质的许可范围，明确代工厂协助完成委托加工备案的义务，写明因为工厂资质问题造成备案失败的责任归属。厘清产品类别，区分一类、二类医疗器械，避免后续产品无法合规上市流通。
其次敲定样品封样以及质量验收条款，明确封样的执行流程，双方各自留存封样样品，约定大货验收抽样规则、量化质量判定标准，写明大货与封样存在偏差时返工、换货、赔付的执行条件。
然后确认订单与交付相关内容，明确最低起订量、阶梯报价，打样费用以及打样费抵扣大货货款的规则。确定生产周期、交货时间，约定延期交货对应的违约责任，同时界定不可抗力的适用范围。
接着梳理付款相关约定，明确预付款、尾款的支付节点，设置合理的尾款支付前提，例如完成大货抽样验收之后再支付尾款，避免付款完成后出现质量问题难以维权。
明确物料权责划分，区分包工包料和来料加工模式，写明原辅材料质量标准，界定包材设计、印刷出错的责任，以及包材报废的损失承担规则。
落实知识产权和保密条款，分清客户定制配方和工厂自有配方的所有权，约定保密义务、保密期限，以及信息泄露后的违约赔偿标准。
清晰划分售后责任，分别界定生产质量问题、运输损耗、储存不当、合规问题对应的责任主体，写明出现质量问题后的处置流程。
最后确认合同解除以及争议处理条款，写明可以解除合作的情形，以及发生纠纷之后的解决途径。所有谈判达成的口头约定，务必转化为书面合同条款，不要轻信口头承诺。
山东国全药业有限公司商务合作流程透明规范，充分保障品牌方各项合作权益。有代工需求可联系李经理：15966623695，官网：www.shandongguoquanyaoye.com。
